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創(chuàng)業(yè)之十大策略

一

、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低

別舉債

，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有20～30%的新事業(yè)

，不值得你這樣冒險(xiǎn)

。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金

。

二

、學(xué)習(xí)銷售自己

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你

，不是你的產(chǎn)品

。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金

。開(kāi)業(yè)30天內(nèi)

，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

。

三

、對(duì)客戶要大方

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客

，讓他們知道我能做什么

。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他客戶給我

。有時(shí)

，你得用小魚釣大魚。

四

、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)

我曾在臥房一角

，以一桌、一椅

、一臺(tái)小電腦

，開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)公司。5年內(nèi)

，公司收人超過(guò)50萬(wàn)

，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始

，逐漸擴(kuò)大

。

五、從第一天開(kāi)始一切電腦化

打字機(jī)及人工作業(yè)方式

，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力

，書信往返、會(huì)計(jì)

、市場(chǎng)

、文書、銷售都不例外

。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦

。

六、長(zhǎng)時(shí)間工作

把會(huì)計(jì)

、書信等行政工作留到夜晚

。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系

，作簡(jiǎn)報(bào)

，打電話，或與客戶面對(duì)面交談

。和客戶談了一天

，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作

。

七、愛(ài)你的顧客

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話

，不論他們有時(shí)多么令你生氣

。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后

，還是獨(dú)裁者

。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意

。我的做法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目

，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望

。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目

，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望

，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式

。

八、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力

絕對(duì)不要放棄

，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)

。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加

，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)

，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的

。

九

、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙

。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎

？更何況

，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)?div id="m50uktp" class="box-center"> 。一般?lái)說(shuō)

，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)

。當(dāng)然

，這得由你自己決定。

十

、安排休閑時(shí)間

盡管待辦事項(xiàng)堆積如山

，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天

。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回

，而且家人和顧客也希望你這樣做

，因?yàn)樾菁偈谷擞淇臁３槌鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng)

，和家人出游

，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)

，工作反而更有效率

。

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