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大四男生“玩”出千萬元營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店

2017-05-24作者:四川新華編輯來源:中國(guó)青年網(wǎng)點(diǎn)擊:次

教育部加大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度

，日前

，教育部下發(fā)《教育部關(guān)于做好2015年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》

，通知要求

，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作。作為經(jīng)濟(jì)大省

，我省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出了不少經(jīng)典案例

，最近，大四男生丁奔就成了許多同學(xué)羨慕的對(duì)象

。

5000元啟動(dòng)金

，玩票開出淘寶店

去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店

。而到今年9月

，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里

，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千今年22歲的丁奔

，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人

。用他的話說

，開淘寶店也是誤打誤撞

。

開淘寶店

，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供

。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫

，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)

、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了

。“投入不多，可以試試看

。”

去年三月

，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買

，2

、3天后，慢慢有客戶來問價(jià)

，我干脆就虧本賣

，賺人氣。”

棉拖利潤(rùn)低

，生意好的時(shí)候

，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊

。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧

。

但在這期間

，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來的，必須依附大的平臺(tái)

。他開始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)

。

成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨

，要比出廠價(jià)貴2

、3塊，沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔

，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到

，廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)

。

“我向廠長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)

，利潤(rùn)均分的合作方案

。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法

，要更有競(jìng)爭(zhēng)力

。”丁奔說，在多次爭(zhēng)取后

，合作談成了

。

好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì)

，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨

，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒想到

，兩人第一次見面就非常投機(jī)

，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店

，去年銷售額達(dá)100多萬元的店主

，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾

。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)

，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大

，風(fēng)險(xiǎn)太大

。另一方面，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大

，當(dāng)時(shí)開給我的條件不算好

，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作

。他用坐時(shí)光機(jī)來比喻合作的好處

，這兩家天貓?jiān)谖疫\(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷售額達(dá)到了近700萬

。運(yùn)營(yíng)過這類規(guī)模的天貓店后

，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多萬的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了

。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2

、3萬一天的推廣費(fèi)來為自己的天貓店做推廣，壓力很大

。如果沒有運(yùn)營(yíng)過另外兩家天貓店

，我估計(jì)沒有這個(gè)心理承受力。”

平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)

，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題

去年8月

，曾有杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事

。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著

，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題

。

而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題

，同樣也困擾著丁奔

。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)

，他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過要不要休學(xué)

，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)

。”

兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事

。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)

，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度

，那就麻煩了

。”

而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者

，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)

，此前學(xué)校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力

，例如幫他聯(lián)系重修

，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式

，來幫助他畢業(yè)。而今后

，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法

，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”

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