電話咨詢
028-65577666

相關(guān)資訊

？

淘寶商城雙11促銷(xiāo)涉嫌欺詐轉(zhuǎn)型難

當(dāng)前位置：主頁(yè) > 資訊中心 > 熱點(diǎn)話題 > 且看B2C如何組團(tuán)圍獵天貓“雙十一” > 正文

且看B2C如何組團(tuán)圍獵天貓“雙十一”

　　1975年11月，在冷戰(zhàn)高度緊張時(shí)期

，一群蘇聯(lián)海軍官兵發(fā)動(dòng)了一次真正的兵變

。領(lǐng)頭的是叫做瓦萊里·薩布爾的艦艇政委

，帶著蘇聯(lián)最先進(jìn)的戰(zhàn)艦——“機(jī)警號(hào)”發(fā)動(dòng)叛變。后來(lái)此故事被美國(guó)克蘭西Clancy改編成軍事小說(shuō)《獵殺紅色十月號(hào)》

，并最終搬上了熒幕

。

　　當(dāng)然，小編在這里并不是要說(shuō)電影

，而是說(shuō)

，在即將到來(lái)的十一月，電商將迎來(lái)一次真正意義上的圍堵獵殺

，獵殺對(duì)象是“天貓雙十一”

。

　　天貓雙十一的三大缺陷，為B2C們獵殺提供了絕佳機(jī)會(huì)

　　缺陷一：促銷(xiāo)活動(dòng)只限一天

　　數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶在雙十一到來(lái)之前

，早早的給支付寶賬戶充值數(shù)千元

，避免當(dāng)日無(wú)法支付，早早的收藏了要購(gòu)買(mǎi)的商品

，避免落空

。在沖動(dòng)購(gòu)物的刺激下，半折促銷(xiāo)的誘惑是巨大的

。既然是沖著折扣促銷(xiāo)而來(lái)

，用戶未必能夠有耐心等上半個(gè)月。

　　小編建議B2C在此前半個(gè)月定向搞單品全場(chǎng)半折活動(dòng)

，可刺激用戶提前沖動(dòng)下單。

　　缺陷二：活動(dòng)爆倉(cāng)嚴(yán)重
，體驗(yàn)極差

　　既然是集中到一天

，那么訂單爆倉(cāng)也不難理解了。天貓雙十一促銷(xiāo)

，實(shí)際上是集中了前后半個(gè)月的訂單到一日

。如果你去問(wèn)三通一達(dá)，就知道在雙十一前后半個(gè)月日包裹量有30%左右的下降

。不出意外

，2013年的雙十一會(huì)如同往年一樣爆倉(cāng)，因?yàn)閭}(cāng)配是靠人靠車(chē)的

，這個(gè)有極限

，靠臨時(shí)抓丁不管用。物流體驗(yàn)不佳導(dǎo)致的退貨

，投訴量極大

，是天貓雙十一最大的詬病之處。

　　小編建議B2C無(wú)法承諾全國(guó)

，但至少可以在自建物流城市承諾急速達(dá)

，免用戶后顧之憂

。反過(guò)來(lái)說(shuō)，在宣傳公關(guān)中強(qiáng)大甚至夸大天貓雙十一購(gòu)物體驗(yàn)差

，物流沒(méi)保證

，是一個(gè)重點(diǎn)。

　　缺陷三：天貓?jiān)诿魈?div id="jfovm50" class="index-wrap">，促銷(xiāo)商戶賣(mài)家結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)節(jié)奏促銷(xiāo)力度

，外界一清二楚

　　知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，天貓雙十一的準(zhǔn)備是跨三個(gè)月以上的

，實(shí)際上稍微花些時(shí)間就可以知道天貓雙十一促銷(xiāo)中

，覆蓋哪些重點(diǎn)品類，重點(diǎn)商戶商品

，以及在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)搞什么活動(dòng)

，促銷(xiāo)力度等等，都是一清二楚的

。

　　天貓?jiān)诿魈?div id="d48novz" class="flower left">

，其它B2C在暗處，小編建議可以針?shù)h相對(duì)制定出促銷(xiāo)方案

，再糟糕一點(diǎn)可以復(fù)制抄襲天貓的方案

。針對(duì)天貓重點(diǎn)覆蓋的品類和商品，提前加大促銷(xiāo)力度

，捷足先登

。

　　圍堵獵殺天貓雙十一的三個(gè)波次

　　節(jié)前打劫，三天一個(gè)品類全場(chǎng)半折

，連續(xù)搞半個(gè)月促銷(xiāo)

，玩過(guò)618的京東顯然已經(jīng)熟門(mén)熟路了。

　　節(jié)中虎口奪食

，混淆視聽(tīng)

，喧賓奪主，而這個(gè)QQ彈窗有巨大的優(yōu)勢(shì)

。對(duì)于大多數(shù)的小白用戶

，在彈窗到來(lái)的時(shí)候，根本就分不清楚

，也不會(huì)去弄清楚是不是在天貓

，只要是半折促銷(xiāo)，他們都會(huì)下單

。這是騰訊的機(jī)會(huì)

。

　　節(jié)后撿漏，針對(duì)天貓雙十一賣(mài)斷貨的品類再組織促銷(xiāo)，可順著做

。當(dāng)然

，由于下單后數(shù)日甚至半月都無(wú)法收到貨，會(huì)有大量的退貨產(chǎn)生

，據(jù)說(shuō)有些店鋪能夠夸張到一半的退貨

。正當(dāng)用戶生氣的時(shí)候，乘虛而入

，此時(shí)的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率也必定是高于平常時(shí)間

。小編建議這類活動(dòng)放到天貓雙十一結(jié)束一周后。

　　組團(tuán)獵殺中

　　據(jù)我所知

，除了京東

、騰訊和蘇寧這三家一定會(huì)針對(duì)天貓雙十一策劃活動(dòng)之外，還有其它垂直電商也在潛伏狙擊

。

　　化妝品電商樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品

，蓄勢(shì)待發(fā)。而汽車(chē)之家已經(jīng)聯(lián)合線下上萬(wàn)家4S店做大促

，目標(biāo)銷(xiāo)售1萬(wàn)輛汽車(chē)

，直指天貓。圖書(shū)老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

，同樣也是枕戈待旦了

，圖書(shū)，天貓沒(méi)機(jī)會(huì)

。最讓天貓擔(dān)憂的應(yīng)該是唯品會(huì)了

，雙十一促銷(xiāo)的核心品類服飾與唯品會(huì)完全重疊，而且唯品會(huì)已一直都是低價(jià)折扣

。另外唯品會(huì)已經(jīng)在央視投了很長(zhǎng)時(shí)間廣告了

，有一定的影響力積淀，雙十一可以爆發(fā)一下

，一較高下。

　　渾水摸魚(yú)
，喧賓奪主

　　總之

，B2C雙十一必須大干特干，沒(méi)規(guī)定雙十一只準(zhǔn)天貓一家搞促銷(xiāo)

。和傳統(tǒng)零售節(jié)日一樣

，消費(fèi)者希望更多的選擇，B2C完全可以利用自己的品類優(yōu)勢(shì)獲取用戶的關(guān)注

。

　　如何獵殺天貓雙十一

，一是渾水摸魚(yú)，一定不能讓用戶覺(jué)得只是天貓一家在搞促銷(xiāo)；二是盡可能的喧賓奪主

，既然服裝服飾品類干不過(guò)天貓

，家電3C圖書(shū)等準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)品總能干得過(guò)的；三是打蛇打七寸

，雙十一最大痛點(diǎn)在物流

，幾無(wú)解決可能，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)

，自建物流快捷配送

，必須大肆渲染強(qiáng)調(diào)突出優(yōu)勢(shì)！另天貓不希望雙十一過(guò)多被關(guān)注而影響節(jié)前銷(xiāo)售

，節(jié)前不會(huì)大搞宣傳

，此時(shí)B2C大造促銷(xiāo)打折輿論攻勢(shì)，借機(jī)喧賓奪主

！

　　獵殺天貓雙十一

，私下里暗自較勁的B2C組團(tuán)談何容易。現(xiàn)如今紛紛圍獵天貓

，不過(guò)是因?yàn)殡p十一是一塊肥肉而已

，每家都有自己的KPI，也許叫“趁火打劫”

，更合適吧

！

　　機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，圍獵中

。

四川新華電腦學(xué)院專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】

上一篇：微信5.0改變了哪些游戲規(guī)則

？

下一篇：寒潮藍(lán)色預(yù)警四川最高氣溫下降10℃

地址：成都市新津區(qū)新科大道107號(hào)?郵編：611430?電話：028-65577666

蜀ICP備11014515號(hào)-1?www.shanghaibag.cc

主辦單位：安徽新華教育集團(tuán)有限公司

聲明：任何企業(yè)或個(gè)人不得以任何商業(yè)目的復(fù)制或傳遞本網(wǎng)站所載述的商標(biāo)、文字

、影像及圖形圖象

，分享轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源本網(wǎng)站

本網(wǎng)站部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，若您的權(quán)利被侵害

，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們

中国免费看的片,中国好声音2022第二期,迪迦奥特曼国语全集高清,错爱电影,绿色椅子在线观看,电视剧嫉妒的密码,在线观看电影,爱我就别想太多电视剧免费版全集,南极大冒险国语,世界杯半决赛对阵表来了,寒战2 迅雷下载,富贵兵团国语,猫狗大战1国语版电影,全部演员的名字和照片,灵魂战车国语,精英律师电视剧,一起来看流星雨免费版在线观看