。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：　　　　
1．關(guān)注產(chǎn)品　　　　
　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)

，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查

。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣

？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么

？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么

？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少

，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么

？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)

，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中

，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的

，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響

，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢

，這種產(chǎn)品是多么美妙

、多么令人鼓舞啊!” 　　　　
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)　　　　
　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)

？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比

，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)

？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額

，毛利潤(rùn)

、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

，要向投資者展示

，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速

，定位適中

，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信

，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者

，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者

。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策

?div id="4qifd00" class="flower right">

！　　　?br /> 3．了解市場(chǎng)　　　　
　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)

、地理

、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃

，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)

，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商

、分銷商還是特許商

？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外

，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題

。　　　　
4．表明行動(dòng)的方針　　　　
　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)

？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線

，如何組裝產(chǎn)品

？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源

，還需要什么生產(chǎn)資源

？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備

？解釋與產(chǎn)品組裝

，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?br /> 5．展示你的管理隊(duì)伍　　　　
　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)

、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)

，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話

，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃

，組織

，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中

，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)

，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣

，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?br /> 6．出色的計(jì)劃摘要　　　　
　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要

。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象

。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容

，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況

，公司的能力以及局限性

，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括

。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面

，做得好就可以把投資者吸引住

。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了

。”
　　
二

、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容　　
　　
1．計(jì)劃摘要　
　　　
　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華

。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)

，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

；市場(chǎng)概貌

；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃

；生產(chǎn)管理計(jì)劃

；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃

；資金需求狀況等

?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?br /> 　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路

，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀

、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述

，不回避失誤

。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

。最后

，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷

、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等

。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里

，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神

，以給投資者留下一個(gè)好印象?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?br /> 　　在計(jì)劃摘要中

，企業(yè)還必須要回答下列問題：
　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍

；
　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

；
　　(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客

，他們有哪些需求

；
　　(4)企業(yè)的合伙人

、投資人是誰(shuí)

；
　　(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)

。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素

。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了

。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么

，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上

。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)” 　　　　

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹　　　　

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)

，投資人最關(guān)心的問題之一就是

，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題

，或者

，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入

。因此

，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常

，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念

、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹

；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

；產(chǎn)品的品牌和專利?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！　　　?br /> 　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分

，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確

，也要通俗易懂

，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的

，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型

、照片或其他介紹。一般地

，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題

，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

？
　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利

、許可證

，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？
　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)

，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品

？
　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量

、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等

。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體

，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的

，但應(yīng)該注意

，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)

。要牢記

，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?div id="m50uktp" class="box-center"> ？湛谠S諾

，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾

，不能償還債務(wù)

，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！　　　?/p>

3．人員及組織結(jié)構(gòu)　　　　

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍

。企業(yè)管理的好壞

，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證

。因此

，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估?div id="m50uktp" class="box-center"> ！　　　?br /> 　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的

，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)

、市場(chǎng)營(yíng)銷

、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才

。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中

，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力

，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景

。此外

，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中

，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖

；各部門的功能與責(zé)任

；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系

；公司的股東名單

，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)

；公司的董事會(huì)成員

；各位董事的背景資料?div id="4qifd00" class="flower right">

！　　　?/p>

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)　　　　
　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)

，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀

，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑

，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的

。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求

？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大

？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何

？影響需求都有哪些因素。其次

，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些

？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少

？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)

，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！　　　?br /> 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等

。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)

，本來(lái)就有更加變幻不定的

、難以捉摸的特點(diǎn)。因此

，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍

，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是

，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)

，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?/p>

5．營(yíng)銷策略　　　　　

　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)

，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；
　　(2)產(chǎn)品的特性

；
　　(3)企業(yè)自身的狀況

；
　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
　　最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素

。
　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中

，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
　　(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

；
　　(3)促銷計(jì)劃和廣告策略

；
　　(4)價(jià)格決策。
　　對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)

，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低

，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此

，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略

，如上門推銷，大打商品廣告

，向批發(fā)商和零售商讓利

，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)

，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道

，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展?div id="4qifd00" class="flower right">

！　　　?/p>

6．制造計(jì)劃　　　　

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

。　　　　
　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值

，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)

、可靠

。一般地

，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何

；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性

；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商

；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的

；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制

；物料需求計(jì)劃及其保證措施

；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題

?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?/p>

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃　　　　

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表

，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備

。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)

，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制

；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果

；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況

，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率?div id="d48novz" class="flower left">

！　　　?br /> 　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
　　(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)

；
　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表

；現(xiàn)金收支分析

；資金的來(lái)源和使用?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　可以這樣說(shuō)

，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明

。因此

，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好

，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象

，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢

？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　≈塾谝豁?xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式

。因此

，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想

、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者

。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上

，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

。　　　
　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致

。事實(shí)上

，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃

、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的

。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大

？
　　(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張

？
　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少

？
　　(5)使用什么分銷渠道

，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
　　(6)需要雇傭那幾種類型的人

？
　　(7)雇傭何時(shí)開始

，工資預(yù)算是多少？等等

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！　?/p>

三、檢查　　　　

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后

，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍

，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問

，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常

，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：　　　　
　　1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)

。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明

，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司

。　　　　
　　2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款

。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析

。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)

。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)

。此外

，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?div id="jfovm50" class="index-wrap">！　　　?br /> 　　5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面

，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它

。為了保持投資者的興趣

，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝?div id="m50uktp" class="box-center"> ！　　　?br /> 　　6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確

。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下

。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失

。　　　　
　　7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮

。如果需要

，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響

。因此

，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教

。

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如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ？

如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
？